台湾17直播 正妹辣妹直播交友平台人气高 抖内发展新商业模式

台湾交友软件不再局限于传统的通信工具LINE，越来越多的人跑到视频直播平台找朋友。17直播存在着辣妹直播的想像，但实际上在母公司M17集团内部，更把17直播视为一种用科技创造即时互动的平台。抖内也可以有很多种方式，像是手势礼、滤镜礼，让抖内能有更多的社交性。举例来说，观众只要赠送手势礼给主播，主播依照观众指定的手势就会出现动画（如上图左，手比爱心，就会喷出爱心。

 

17 Media 於 2015 年在台湾成立，获得Ａ轮 1 千万美元投资，2016 年更获得亚洲最热门交友平台 Paktor（拍拖）集团巨额投资，奠定17 Media 在华人直播市场的领导地位，为使用者提供丰富的原创内容与多元的影音互动，打造直新媒体世代。

 

17 Media 是一款操作简单的直播App。明星艺人、各领域名人、网红与素人进行直播、录製节目以及分享生活点滴的应用程式与社交平台，让全世界的人能够及时观看并参与互动，目前全球已超过 3300 万註册。17 Media 除了将维持现有的丰富内容產出之外，也致力於巩固与合作伙伴的关係，并不断强化该平台的内容与质量，积极扩张海外市场、培养团队人才。目前在台湾、香港、日本、新加坡、马来西亚、韩国及印尼设有办公室。换按钮，就能转换为繁体字。

 

 

 

认为17直播是辣妹平台的请举手。17Media资深副总严潍秜于上周举办的2019亚洲新媒体高峰中问现场所有观众，约有5成的人举手。

 

严潍秜笑了笑，先是坦承外界的确对于17直播存在着辣妹直播的想像，但实际上在母公司M17集团内部，更把17直播视为一种用科技创造即时互动的平台。

 

在商业模式上，也远远不只抖内（Donate）、打赏，17直播尝试了各种不同的可能性，让互动这件事情变得更加有趣的同时，也能获得更多元的营收。

 

抖内不只是丢钱给主播，还要创造更多互动

17直播中最直观的商业模式即是俗称为抖内的打赏，也是目前直播平台大多最倚重的商业模式。

 

 

 

抖内（Donate）也能用不同的方式来增进社交性、互动性。

抖内也可以有很多种方式，像是手势礼、滤镜礼，让抖内能有更多的社交性。严潍秜说。举例来说，观众只要赠送手势礼给主播，主播依照观众指定的手势就会出现动画（如上图左，手比爱心，就会喷出爱心）。滤镜礼则能透过滤镜、贴图让主播暂时变成观众们决定的样子（上图中），而上图最右方的疯狂动物园，则是打赏后主播必须玩一小段游戏，为直播间创造更多的笑料。

 

2019年1月到6月底，17直播就送出2,150万次礼物，里面存在很多的社交活动，严潍秜说，通通都是含金量。

 

2B商业模式：协助品牌曝光、电视节目置入

除了2C，17直播也发展B2B的商业模式。如与保健食品电商平台iHerb.com合作，替iHerb做品牌曝光。

 

如果我一星期有1,000个直播间，平均不重复观看是5,000人，一间丢三次礼物，等于是1.5万次品牌曝光。严潍秜说，她也提到最近有越来越多2B端的客户发现这种新的投放方式，未来会看到更多类似的案例。

 

除了单纯的品牌曝光之外，17直播也与台视推出益智节目节目《台视17Q》，让所有观众可以同时在App上看节目、参与问答。

 

电视台卖置入、冠名、广告，App也同样可以卖，但我们在第二现场（电视广告时）可以做更多合作，可以导购。严潍秜说。

 

因为17直播有办法做到电视、App几乎零秒差的播出与互动，严潍秜也提到成为新民调中心的概念，未来在播新闻时，能够直接同步调查所有观众的感受，让新闻能有更多不同的呈现角度。

 

更多的可能性：KOL自有商品贩售

今年6月，17直播启动多元直播创作者计画，力邀各领域名人开设直播节目，包括台南市议员谢龙介与台北市议员许淑华等，现在拥有120+位多元直播创作者。

 

他们到YouTube、Facebook都有分润，到17直播除了抖内之外，还有什么可能性？严潍秜说。

 

 

其中，台湾政治评论员暨节目主持人黄暐瀚，是第一个跳进17直播担任多元创作者的头号元老。他每天都在说话、演讲，让喉咙很不好。某一天怕他没办法播，我帮他买了各式各样的喉糖。严潍秜说，最后想说，干脆我们自己来做个喉糖吧。最后17直播与黄暐瀚共同推出铁瀚子喉糖，成为17直播第一个KOL自有品牌的产品。

 

不过，虽然17直播提出各种直播收入的想像与实际案例，在细部收入占比方面仍无法得知。只能等到未来M17集团再次IPO的那天，外界才能知道花花绿绿的商业模式，究竟有没有办法赢过抖内，替直播产业创造更多的可能性。

 

 

17直播日本事业做很大！重金招揽台湾工程师，不会日文也没关系

 

日本一直是M17集团旗下17 Media重要市场，尽管近一年来没有公布更细部的数据，但在2018年底，曾宣布日本仅在一年内就成为当地最大直播App，营收也直逼经营2- 3年的台湾市场。

 

今（20日）更宣布，17 Media将扩大在台招募技术人才前往日本任职，启用台湾工程师旅日计画，不只不用会日语，还提供20万日币（约新台币5.8万元）到职前津贴以及到职后的语言学习补助。

 

工程师旅日计画启动，17扩大在台招募

17 Media Japan营运长郑希上周快闪来台，举办17工程师旅日计画招募说明会，号召台湾技术人才到日本，提供旅日工程师20万日币到职前津贴，为让工程师更能适应当地生活，再提供到职后的语言学习补助，在17 Media Japan也有优于业界的假期与各种社团活动，如篮球部、卡通学习部及早晨瑜伽部等各种社团活动。

 

郑希也表示，随着17 Media在日本急速发展，原先由台湾总部的技术团队跨海支援的模式，已逐渐无法因应大量的日本用户、直播主以及在地化活动的需求。

 

会从台湾找人才去日本，最主要原因是工程师必须与台湾总部密切联系，因此目前招募的台湾工程师并没有语言限制，并不用会说日语，只要有足够的技术能力、灵活性、沟通能力都有机会。

 

另一个诱因，郑希则认为跨出台湾，登上国际舞台能看到风景、眼界也会不同，希望台湾工程师能跟17 Media Japan团队中来自世界各地的人才交流，激发更多技术的火花。

 

不只日本，17台湾也宣布扩大征才

一直以来17 Media都相当注重技术的发展，举办过不少直播技术交流分享会（如17科技之夜）。在全球注册数达4,200万人、月活跃用户超过100万人的情况下，要维持稳定性与使用者体验，都需要大量的技术支援。（17 Media短短一年晋升日本直播霸主）

 

为开发者而办的开源人年会（COSCUP），今年17 Media也参与其中，资深iOS系统总监王瑞玺也于研讨会中分享于17直播App中开发过的互动游戏的开发经验与技术，及其后来对17 Media带来的启发。

 

17 Media也在活动中宣布大举征才，将再招募数名工程技术人才加入团队，希望能藉由更多不同面向的人才的加入。王瑞玺表示，17 Media团队拥抱创新、重视软体开源，希望号召技术人才加入，一起用技术优化17直播App，打造优质直播环境。

 

 

 

 

17 Media短短一年晋升日本直播霸主

 

M17 一直以来跟日本都有紧密的关系，自A、B 轮募资，甚至M17 那斯达克挂牌失利后所获得的10 亿元台币投资中，都可以看到这个来自日本的强力投资人Infinity Venture Partners（IVP）的名字。

 

在IVP 居中协助之下，M17 旗下17 Media 进军日本之路可以说是势如破竹，直播观众与直播主的数量都不断成长，六个月就拿下了第一名的位置。

 

而今（25）日，在日本分公司成立周年时，17 Media 更宣布称霸日本直播市场，为全日本最多人使用的直播软体。

 

日本直播市场动能强大，17 Media 成功填补空缺

根据研调机构Frost & Sullivan report 的调查，2019 年日本直播市场估值上看3.54 亿美元。M17 财务长顾尚修也曾一再重申日本市场的重要性，日本手游是一百亿美元的市场，而直播是手游市场的下一代。

 

在强劲的动能背后，并没有太多的竞争对手积极投入日本市场，Infinity Venture 的创始合伙人田中章雄就说，日本拥有台湾新创急需的市场，台湾则拥有比日本更多的新创技术。因此17 Media 进军日本，除了本身的血液相连之外，也是考量到日本是块尚未完备开发的金矿。

 

17 Media 于2017 年9 月正式登陆日本，除了单纯的直播之外，也透过Live 职人主张、虚拟偶像等方式扩大沟通与娱乐效果，特别是虚拟偶像的部分，目前共有上百位虚拟主播进驻17 Media 的平台。登陆半年后即突破百万下载量，从日本的App 观测网站AppGraphy 中也可发现，17 Media 的App 拥有相当不错的成绩。

 

而在约一年后的今日，M17 的营运长张牧宁也表示，从去年7 月回顾至今年9 月，日本的会员数增加了5.5 倍。更令人惊讶的是签约主播数量，已达6,000 人，是台湾主播的2 倍。17 Media App 进入了日本人的生活当中，成为当地最多人使用的手机直播软体。张牧宁说。

 

而在日本17 Media 也观察到不少异于其他地方的数据，如黏着度相当高，日本用户的平均使用时间高于全球其他地区，每日平均高达54 分钟。在用户方面也比台湾更加年轻，20 岁以下的用户数量是台湾的2 倍、男性直播主是台湾的3 倍。

 

直播收入不稳定，仍需找寻其他变现方式

尽管日本市场的成功相当值得高兴，不过对M17 来说，最重要的仍是找出直播之外的变现方式。

 

虽然能借着不断开拓市场来增加直播收入，而M17 目前除了台湾、日本之外，在香港、新加坡、马来西亚与韩国都设有办公室。但直播收入与市场终究有其上限以及不稳定性，专注在直播收入上就必须要承担主播与打赏（donate）者终究具有流动性的高度风险。

 

中国大陆上市的直播五虎在前些日子公布各自财报，其中陌陌与映客分别透过加值服务与广告的成长，试图脱离对于直播收入的依赖性。而天鸽娱乐也透过优化直播与游戏的连结，开拓新的市场。

 

M17 期望能够用直播为基底，横跨娱乐、网红经济等产业，在直播世代抢下一席之地，还需看他们如何进行异业整合，带来更加多元的收入来源。