台湾Qbi益智磁吸轨道玩具 耐玩 大人小孩都爱玩

 

人称阿蓬的块乐方程式创办人蔡蓬渊这样定义Qbi益智磁吸轨道玩具的设计理念，希望成为一款让爸妈与孩子能够一起玩、一起学习的玩具。工业设计背景出身的他，最早在电玩产业担任游戏企划，也曾参与多项产品设计，而后在华创车电、华硕电脑等企业累积的经历帮助他更加了解市场需求，以及如何透过数据进行消费者洞察。

 

2016年10月甫成立公司，所开发设计的Qbi款益智磁吸轨道玩具品历经几次改良，于2017年获得台湾发明专利认证；并在2018年正式开模，出海至美国Indiegogo完成第一次的群众募资。看似平顺的创业历程，事实上饱含将近三年以来，创办人在打造世界级玩具的使命感，以及价格与价值间拉扯的决断。阿蓬对于公司未来的想望是：Qbi的梦想是将台湾制造的产品带向世界，打造一款媲美乐高的国际级轨道玩具！终于，在去年（2019年）通过美国STEM.org机构认证，并符合欧盟、美国及日本的玩具检验规范，包含多项物理测试、化学测试，确保玩具不会对儿童造成伤害。为了提供学龄前孩童安全、且具有科学思维的游玩体验，块乐方程式邀请超过100多位小朋友与其家长参与实玩、实测，并从中搜集使用者回馈，成为团队改良及精进产品的资讯来源。

 

 

 

 

亲子共学共玩，享受轨道方块玩具世界

提到创业契机，阿蓬回忆2015 年与太太一同往高雄发展，当中萌生转换跑道的想法：既然我做过电玩产业、熟悉小朋友的爱好，本身又懂工业设计，为什么不尝试自己做出一个模型？得到太太的支持，随即进入一年的创业筹备期，利用3D 列印方块模型，反覆推敲产品的可行性，我印了六百多颗方块，一颗方块就需要花费8小时；也举办多次现场测试，倾听小朋友与家长的回馈。

 

 

根据一个方块六个面，Qbi 设计出每个面都有自己的轨道，且里面都附有强力磁铁，只要将方块排在一起、串接轨道，就可以开始挑战！不管是直线、转弯、回转、爬坡、过桥，或是飞过跳台，通通没有问题。阿蓬补充，Qbitoy可以搭配由浅到深的任务卡，破解任务增加游戏的挑战与趣味。

 

团队指出玩具市场所存在的一项痛点：我们发现玩具不耐玩的原因，通常是因为找不到人一起玩。也因此Qbi 的产品造型诉求是简单好懂，希望打造一个轨道方块玩具世界，提供全新的亲子共玩、共创、共学体验，从此爸妈不再怕烧脑陪小孩，小孩也不会感到无聊。

 

 

此外，为了让玩具不被丢在角落、不失去关爱，团队持续开发新的扩充配件，能与旧有的磁吸轨道方块轻松地组合在一起，藉由提供百变玩法，让玩具的新鲜感不易消退。

 

选择海外市场作为创业起点，关键是建立消费者信心

因为开发与设计的成本高，所以Qbi初期的定价锁定中高价位，也因此决定先登上美国的群众集资平台，累积欧美市场的经验，希望以国际口碑回头建立台湾消费者的信任。

 

阿蓬也分享在Indiegogo的群众募资经验，当时委外撰写产品文案，但当中的诉求、理念没有很到位。所幸首次的募资结果顺利，而Qbi也在过程中累积不少经验。2019年团队回到台湾地区啧啧募资平台展开集资活动，他提到：这次的文案脚本全部亲自操刀，一切尽量做到精准，结果超出我们预期。最终，产品于平台上完成新台币2399万元群众募资、7000组以上的玩具销售。与此同时，Qbi亦得到日本赞助者的正向回馈，对团队而言是一大鼓舞。

 

2019年，Qbi参加世界玩具领域知名度最高、影响力最广的德国纽伦堡玩具展，产品入围最佳新创玩具奖前三名。这是个超大加分！团队难掩兴奋之情，原先目的是让更多人认识自家产品，却意外在展览中受到各国经销商青睐。今年（2020年）起，Qbi完成第二次纽伦堡参展，将玩具带到世界舞台争取更多曝光及销售的机会。阿蓬认为，参展对一家新创而言有其必要，除了建立经销商对本身的信心，也有更多机会认识业界前辈。

 

 

现阶段积极增资、扩编，有意增强品牌力

我们现在在台中拥有一间加工厂，玩具100% 台湾制造与生产。阿蓬认为这项决定很值得，理由是产品定价碍于原物料成本、台湾制造的人力成本等因素，价格很难再压低；如果要做到品质保证、弹性调度、自由决定订单大小，就有成立加工厂的必要性。至于加工厂是否有产能闲置的疑虑？团队回应，台中加工厂偏向小型规模，也渐渐转型成研发基地，而外销订单则交由台湾地区其他工厂负责。

 

目前超过9000个家庭拥有Qbi的玩具，台湾市场就占8000多家。继群众募资之后，未来的路要怎么走？团队表示，由于实体店面的成本负担较高，最后决定通过电商通路（例如Qbi官网、博客来）、部落客推荐等方式推广产品。不仅如此，Qbi与诚品信义店的Backers合作，对方提供我们很好的曝光机会。透过实体通路、品牌置入的方式，让大家到现场试玩、体验。创办人提到。

 

除了创办人信用贷款与补助，Qbi正积极寻找新的渠道。阿蓬补充：我们已经拥有产品力，接下来目标是增加产品丰富度、慎选模具，并且持续累积台湾地区的销售经验，打造品牌力，以及找到产品的价格甜蜜点。 Qbi 预计今年暑假推出第二代产品，且主要针对3～5 岁的小朋友进行设计。未来，也希望自家产品定位不只是玩具，往教育市场拓展，达到寓教于乐的效果。

 

创业快问快答

Q：就目前市场状况，您认为贵公司服务的竞争优势为何？

 

产品具独特性，全球尚无一样或类似的产品。

 

Q：最常被客户或投资人问起的事情？您会如何回应？

 

产品怎么卖这么贵？

 

A：跟那种便宜但小孩只玩几次就不玩的玩具比起来，一点都不贵。

 

Q：长远来看，公司想成为一家何种类型的公司？下一步的目标是什么？你们如何完成？

 

我们想成为全球知名的玩具品牌公司。下一步目标是增资，采取分阶段模式，初期用本梦比募资，后期用成绩募资。

 

团队资讯

公司名称：块乐方程式股份有限公司

成立时间：2016/10/28

产品名称：Qbi益智磁吸轨道玩具

上线时间：2019/10/15

团队人数：10名