台湾音频平台SoundOn 在Uber任职的经历带给他不一样的思科

 

 

SoundOn 声浪媒体科技共同创办人顾立楷，毕业于加州大学尔湾分校经济学系、先后于纽约花旗担任副总助理、台北麦肯锡从事商业分析，2013-2019 期间，加入Uber 担任总经理一职，在处理Uber 亚洲地区所遇法规问题显得不卑不亢。如今，卸去知名矽谷新创光环投入创业，对他个人而言无疑是生命巨大的转折。

 

采访前，顾立楷也不吝分享：过去寄人篱下的工作，只要有一点兴趣、抓到一些成就感好像就能挺过去，但创业不然，除非你对相关议题充满使命，否则热情很快便会消逝，这是创业与就业最大的不同。

 

谈及此次创立针对繁中市场的Podcast （播客）平台SoundOn 的初衷，他提到：其实过去7、8年来都有接触英语Podcast 节目，自己就是重度使用者。比起Podcast 盛行已久的英语系台湾地区，想将此全新的传播方式打入华语市场实属不易，但也因为一个台湾需要有自己的播客平台的念头，顾立楷携手曾任悠游卡公司董事长、现任流线传媒社长的戴季全，以及同集团总主笔张育宁共同创办SoundOn 声浪媒体科技。

 

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随时随地，让生活多一种选择！

Podcast 顾名思义是iPod和broadcast（广播）二字结合，是一种于手机App 上聆听的非直播式广播节目。

 

在美国，有三分之一的人口有收听播客的习惯，长度介于40-90分钟，它已成为主流媒体的一环，如：知名节目如约瑟夫·詹姆斯·罗根（Joseph James Rogan）所主持的《The Joe Rogan Experience》节目播放次数甚至达到15 亿，其流量完全不输给主流YouTuber。

 

播客的崛起某种程度达到分众需求，人们期待接触这种以声音为主、长度不受限制、随时随地可重复播放且内容深入的节目，因此即便影音市场竞争激烈，使用者的时间不断被分割，Podcast 市场仍旧存在；相比于其他传播媒介，Podcast 节目类别多元、制作成本低廉，比起需要空出一段时间专注阅读、收看的文字及影音，纯音频的播客更随性且不具压迫感，它只需抓住人们部分注意力，把琐碎、最容易被浪费的空档加以利用，例如：睡前、通勤、做家事等时间。

 

在使用难易度上，由于Podcast 频道大多都可透过手机App 上收听，十分方便。听众可以自由地在Spotify、Apple Podcasts、甚至是SoundOn 软体上选择想要收听的节目。我们想打破过去只有开车时才会收听广播的习惯，虽然广播与Podcast 有异曲同工之妙，但最大的差别在于广播节目​​与时段都是被决定好的，而Podcast 有更高的自由度。创办人顾立楷补充说道。

 

 

 

 

做中间媒合之外，也协力广告投放！

在Uber 任职的经验给我蛮大启发，SoundOn 一样也是中间平台，一定要同时考量使用者和另一方（像是：节目主持人、司机）的需求。顾立楷分享，SoundOn 作为听众与节目制作方的中介，需担任平衡需求的角色。目前，SoundOn 的商业模式采广告收入，不直接向选择上平台的创作者、与订阅收听者收费，营运初期以巩固创作者与培养忠实听众为首要目标。

 

2019 年，美国播客广告市值为6 亿，预估2022 年将飙速成长到14亿。Sound On 希望踏上这股旋风，在台湾坐稳Podcast 平台与广告代理商的角色，为客户筛选合适的Podcaster 协助广告行销。

 

而播客可能的广告形式也比想像中多元，包含音频插入，简而言之就如传统电视台在节目中间插入的广告形式、或是现在YouTuber 常见的置入性介绍，但此形式较为生硬，对于现阶段频道经营者与观众来说，都较难买单；因此多半选择另一种广告方式——主持人口播广告，这种约20 秒以内的口播广告，虽有点像是业配，但透过主持人亲切的口吻、加上毫不违和的推荐情境，非但能拉近主持人与听众之间的距离，也能让彼此因为商品的推荐与讨论产生连结，有点类似代言的概念。除了以上两种之外，还有所谓置入型广告，也就是看准类型相近的Podcast 节目置入相关的议题、客制化节目。

 

顾立楷也分享，英语系市场发展较为成熟的大平台如Spotify、Apple Podcasts 等多走向知识含量高的服务，营收来源多半是广告，过去两年Podcast 于美国整体市场市值高达5.8 亿美元，节目数量约70 万个，这股势力在广告市场上不容小觑；而中国平台像是：喜马拉雅、蜻蜓等，则是比较偏课程类、变现较快，透过赞助（斗内，Donate）、月订阅制、或一次性收费等。就SoundOn 而言，短时间内不打算推订阅，而是采取全面免费在达到一定的流量后，再考虑纳入独家节目。

 

我们未来希望有几种做法，如果拿广播的市场来看，大部分的电台都有自己的部门、透过某个广告代理商去做，所以我们现在的策略是吸引所有台湾的Podcaster，成为他们的广告代理商，有些Podcaster 起始听众数量不足以聚集客户，但透过SoundOn 平台去谈便有可能获得广告的机会。顾立楷提到，现在已着手进行台湾Podcaster 意愿调查，预计本月会推出比较正式的平台，让Podcaster 可以登记需求。

 

自创优质内容、筛选上架节目，创造无限发展可能！

就像是17直播、youTube 频道跟电视共播，而Podcast 则是和广播电台共播，这其实是一样的合作概念！顾立楷指出，台湾Podcast的数量，2019年大约30-50 个，数量虽快速攀升，但至今未超过100个节目。

 

此外，最早一代的Podcast 创作者一集节目大概都有2-3 万个下载量，2020 年成长至大约3-5 万个下载量。SoundOn 抓准Podcast 极度个人化的特性，除了与媒体公司或是其他内容创作者合作，做中间的媒合外，也投入客制化节目，藉由录音后制和行销推广，把内容丰富化。创办人指出：Podcast的下载量、更新频次和听众完成率，其实这些数据都很重要，我们发现小众族群反而黏着度很高。

 

Sound On目前暂时不推订阅，而是采取全面免费在达到一定的流量后，再考虑纳入独家节目。

 

产的节目15个上榜的就占5-6个，以邀请来宾对谈或是政治性的内容最为受欢迎─创办人顾立楷：邀谁上节目是重点，能够立即吸引听众，政治议题也很好发挥，尤其是选举前的流量很多。。此外，犯罪现场、历史刑案、星座占卜、财经趋势、自我知识提升等相关主题，也相当有看头。

 

为全球布局：真正好的内容应该在各种媒介上被听见！

我们目前只着重在台湾市场，如果把背后的技术打好的话，希望可以复制到其他的台湾地区。顾立楷提出跨境经营的想法，目前SoundOn 团队共9人，包含企划、剪接、平台上架等，而是UGC （user generated content，使用者创作内容）是当前最大的门槛。一直以来，创办人认为，音频内容并不局限只能在SoundOn平台，听众也可藉由Spotify、Apple收听，SoundOn 也只是其中一个媒介，反而内容的优质与否才是重点。

 

下一个阶段，除了持续开发和优化节目外，也期待进军海外非华语市场。SoundOn创办人顾立楷：Podcast不像影片你可以上字幕就可以直接推，要前往海外就要更多在地化的内容。，他表示对于日本市场相当看好，因为目前已有小部分日本Youtuber乐于尝试Podcast，而泰国等东南亚台湾地区也有望发展，将持续关注。

 

创业快问快答

Q：希望提供这个社会什么价值？希望解决什么样的问题？

希望能让每一个人，在每一天、每一刻，都可以在平台上找到属于自己的Podcast。也能解决，大家无法专注用眼但又想要一面吸收新知的需求。

 

Q：就目前市场状况，您认为贵公司服务的竞争优势为何？

目前台湾Podcast市场尚未完整，因此，现在进入市场是有机会建立听众与改变受众生活习惯的，而公司不仅是推出App，同时内部也有内容制作团队，因此，会持续推出多元的原创节目

 

Q：服务的创意来源，是因为发生什么事情而有这样的想法？

看见中、美Podcast市场的蓬勃，创业就是要有兴趣才会投入，现在是重度User所以更有认同感去投入。

 

团队资讯

公司名称：SoundOn声浪媒体科技股份有限公司

成立时间：2019/9/10

产品名称：Sound On华语Podcast平台

上线时间：2019/9/10

团队人数：目前有内容制作部门、行销部门、工程部门，人数为10人。