泰硕集团董事长余清松揭秘公司如何扭亏为盈

 

 

 

谈到泰硕的蜕变之路，董事长余清松在办公室泡了壶茶，向本刊记者细说从头。泰硕成立以来，先从事零组件代理，后转制造，主要产品是连接器以及散热器，这十多年来，做的都是pc（个人计算机）的生意，在一○年以前，泰硕有9成以上的营收比重来自于pc，出货对象，也都是pc品牌大厂或代工系统厂。

 

 

 

抢进高门坎热超导管

 

切入手机、服务器和汽车

 

 

 

余清松说，泰硕靠着pc每年约20％的成长，风光了十多年，但万万没想到，这两、三年来，pc产业衰退的速度又急又快。在金融海啸后，他一方面掏钱增资，弥补营运资金，一方面稳定军心，告诉他的团队，“再亏3年，我都撑得住，但一定要按着脚步走。”

 

 

 

余清松的脚步，就是“逃离pc”。

 

 

 

自从决定“逃离pc”后，泰硕pc相关营收占比，逐年降低，到一三年仅剩65％。其实，泰硕与pc产业难分难舍，他们以pc的连接器起家，余清松也是拥有二十多年连接器资历的专家，连接器一直以来，都是最主力的产品。

 

 

 

但pc荣景既然不在，余清松赶紧寻找其他电子产品的订单，结果在10年，终于接到日本客户电视产业连接器的订单。

 

 

 

泰硕副总经理郭尚仁指出，泰硕早在06年时就到日本开拓业务，但“一年常连一张订单都没有，”可是，就在pc衰退之际，日本客户此时把非pc的连接器订单释出，等于救了泰硕一把，也正式让泰硕踏上转型之路。

 

 

 

陆续拿下打印机、电视机等非pc的订单后，余清松站在连接器的基础上，和法国信息安全大厂金雅拓（Gemalto）合作，推出行动支付的卡片阅读机。“以去年卡片阅读机的出货量，1年可以达到50万台，”余清松指出。以卡片阅读机出货单价计算，大约一年就贡献泰硕新台币约1亿台币的营收。

 

 

 

 

取得日厂技术优势

 

不怕陆厂价格战

 

 

 

以今年而言，泰硕又搭上联想集团控股旗下的线下支付公司拉卡拉，预计推出新一代的卡片阅读机，将成为泰硕新的成长动力。

 

 

 

但除了日本订单的及时雨，整体连接器的成长动能较低，此时，泰硕另外一支箭──热超导管恰巧补上。余清松指出，○二年陆续投入散热产品制造，并着手研发热超导管技术，热超导管则是散热器的关键零组件。

 

 

 

“但我印象很深，一直到一○年6月，热超导管部门才开始单月转亏为盈，”郭尚仁表示。热超导管和连接器是完全不同领域的产品，牵涉基础科学，技术门坎高，直到○九年，泰硕研发部门才突破技术障碍，良率提升到优于市场平均，到一三年，散热器已占营收比重约六成，超越连接器的四成。

 

 

 

业界有句话，叫“散热不死”，任何电子产品都需要散热技术，泰硕跨越热超导管障碍，等于也取得一张通往多样产品的门票，不论是空调、汽车、灯具、服务器，或者如运算需求愈来愈大的平板、手机，统统需要散热。余清松表示，今年泰硕的热超导管，在手机、服务器方面，均能见到出货表现。

 

 

 

余清松之所以连赔多年都要抢进高门坎的热超导管，其中一项主因，是来自陆厂的竞争压力。“台湾做低阶连接器的话，根本拚不过大陆的厂！”余清松指出，但以热超导管而言，中国虽然有热超导管，但技术尚且落后，跨不进手机、平板等产品。

 

 

 

因此，余清松从原材料采购、零组件设计，都和日厂合作，再由中国生产基地制造，不但有机会回销到日本市场，并也以日本高质量的技术，压制陆厂的价格竞争。

 

 

 

这一年以来，余清松不停止“逃离pc”的脚步，研发天线零组件等行动通讯产品，拓增产品线，甚至还打算跨进电动车相关领域等，种种动作，就是摆脱pc束缚，转往新的天地。“台湾做电子零组件的，不往前走，就是死路一条！”余清松不但要往前走，而且要走得更快。