台湾的AI宝宝摄影机Cubo获得1.3亿台币融资进入美国市场 3年内要做到世界第一
作者：运动台湾 2020-05-01 09:05:19 发布 来源：bnext
来自台湾的AI宝宝摄影机Cubo宣布获得国发基金、益鼎创投与闳泰科技共同投资新台币1.3亿元。此轮资金将用于进军美国市场的研发与行销人才招募、建立国际品牌以及量产产品。
除拓展到国际市场美国之外，Cubo团队更喊出：在3年内，成为全世界AI宝宝摄影机的No.1。
用AI减少婴幼儿口鼻覆盖、翻身造成的窒息危险
成立于2017年2月的Cubo，创办团队成员来自趋势科技、91APP等科技背景公司，有丰富的创业经验与产品开发经验。AI宝宝摄影机更是从硬体设计、App、云端、AI都是自主开发，是台湾团队中少见能够横跨软硬体与AI的新创公司。
在产品的开发上，Cubo团队与禾馨妇幼诊所副院长叶胜雄医师共同研发，透过AI影像识别技术，提供宝宝口鼻覆盖与翻身侦测，减少宝宝因睡姿不良所造成的窒息危险。
宝宝睡眠时口鼻覆盖或翻身造成窒息，是许多新手爸妈的痛点。Cubo 的共同创办人林欣谊也有同样的困扰，成为催生AI宝宝摄影机Cubo的最大动力之一。
除此之外，Cubo在侦测的同时，还能透过AI技术识别宝宝的表情与动作，自动拍照替爸妈留存珍贵画面。此外，在宝宝长大后，Cubo的摄影机还能转为危险区域侦测的家用监控系统使用。
Cubo宝宝摄影机于去年5月登陆啧啧平台，募资头两天金额就突破500万台币。2个月内，就让2,000位爸妈预购，打破了台湾母婴科技的新品预购销售成绩，整体预购金额突破千万台币，也顺利于去年11月完成出货，至今在台累积约6,000多位使用者。
靠群众募资打进美国市场：目标打破母婴产品纪录
Cubo团队选择前进美国市场也有其依据，美国有400万新生儿，数量是台湾的20倍，且在美国盛行父母与婴儿分房睡，宝宝摄影机成为新手爸妈相当重要的育儿产品。估计美国整体的宝宝摄影机市场，是台湾的50倍以上。
Cubo团队也已透过前期美国市场调查，做数千份的线上问卷，确认Cubo的AI功能可为美国爸妈提供价值。
而踏入美国领土的方式，Cubo团队将再次与群募顾问贝壳放大以及数位广告服务商AdHub合作，透过美国Indiegogo群众募资平台，在美国首发上市。未来将透过亚马逊平台，进入美国大众市场、拓展到全世界。
Cubo团队选择进入美国市场的方式并不让人意外，毕竟Cubo团队内有一小部分成员曾参与宠物摄影机Furbo登陆同一个募资平台的筹备，当初也在两个月内就募得1,500万台币。
但要在美国市场成功，还需要更多能够协助Cubo接地气的人才加入，Cubo目前正大举征才，征求想做全世界市场的研发人才以及国际数位行销人才。
化产后忧郁为创业动力，催生AI宝宝摄影机——专访Cubo共同创办人
踏入会议室，宝宝摄影机Cubo的共同创办人林欣谊（Joanna）看起来相当有气势，170公分的身高更加强了不少气场，名片上首席行销长的头衔让人直接联想到英气外放的女强人模样。
不过，坐下来接受访问的林欣谊，在回答问题前，总会先默默地说声好，仿佛在鼓舞自己一样。这种反差萌，让她少了咄咄逼人的压迫感，反倒传递出一种坚定的温柔。
翻开过往的经历，PayEasy、MOMO、Yahoo、91App，清一色的电商公司，与Cubo 所专攻的AI 与硬体领域截然不同。
让林欣谊勇敢跨出舒适圈，毅然决然离开深耕10 年以上电商领域的关键人物，是云仔，林欣谊的两岁儿子。
送子鸟捎来的祝福，却带来产后忧郁症
我一共做了6 次人工受孕才获得第一个孩子。原本以为孩子的出生能够让林欣谊的生活与事业更加圆满，没想到送子鸟带来了恩典，也一并带来了产后忧郁症。
两年前，怀胎7 个月的她挺着大肚子加入了丈夫的团队宠物摄影机Furbo，前往美国筹备登陆募资平台Indiegogo 的工作。募资相当顺利，两个月内就成功募得1,500 万台币。
林欣谊一边享受成功的战果，一边与丈夫不断规划着育儿蓝图。这是引领她不断前进的动力，我要为了儿子更努力，以身作则，成为孩子心目中最棒的妈妈。
Furbo 在美国获得相当成功的回响后，林欣谊回台生产。自此，出现了重大的转捩点。
每一天都从睡梦中惊醒，担心孩子趴睡，或棉被覆盖口鼻窒息，每两三个小时就想亲眼确认一下孩子还好吗？，夜夜难以成眠的她，情绪上也发生了改变，过去看到老公碗没洗也不是很在意，那段时间却会生气要他马上、立刻把碗洗好。在咨询过医生与朋友后，林欣谊才知道自己罹患了产后忧郁症。
医生建议他们每周选一天远离孩子，不管是看个电影也好、散散步也好，隔出一小段没有孩子的空间，找寻自己的生活。
在这段时间，林欣谊不只想尽办法找回产前的开朗与活力，另一方面，她不断询问身旁的人，是否遭遇到相同的梦魇，发现许多妈妈都非常害怕孩子趴睡所引发的窒息问题。
从这一刻开始，Cubo 的雏形渐渐在心中萌芽。
以使用者为核心，募资平台上快速爆红
打造一个让妈妈能够安心，自己也能够放心的宝宝摄影机，成为了夫妻俩的共识，于是组建了团队进行产品开发。过去打造宠物摄影机Furbo 的经验，让Cubo 团队快速找到核心理念：以使用者为中心。
听起来真的有讲跟没讲差不多，不过Cubo却把这个概念落实到DNA中。第一次听Cubo的pitch，会误以为自己身处什么学术场合，不管是找寻医师共同研究，用坚实的论文资料为产品功能背书，或是找了158位父母进行深度访谈，在台湾与美国共发了8,000份问卷，为的就是达到无我的境界，让使用者来决定一切，不让团队主观的意识污染产品的走向。
第一次创业总是奋不顾身、孤注一掷，林欣谊第一次创业是与丈夫共同创立贩售宠物用品的宠乐网，一昧复制别人的概念，并没有为他们带来成功，创立两年就宣告倒闭。这次之后我们大彻大悟，每一个决定都要回归市场验证，二次创业的他们，不断利用市场客观的声音验证自己的idea 是否流于自high。
举例来说，Cubo 的外型是鸟，其实是使用者在许多动物形象中选择出来的；另外就连产品介绍，Cubo 都透过问卷与访谈调查，找出最吸引使用者的文案顺序。最终的结果令人十分满意，在募资平台啧啧上，Cubo 仅以短短两天就募得500 万台币，是募资目标的5 倍以上。
创业家与妈妈身份如何共存？神队友老公是关键
Cubo 于啧啧平台初亮相获得相当不错的成绩后，林欣谊没有闲下来，接下来会以网页内容对使用者进行调查，看怎么进行优化，越来越忙的她，如何在创业家与妈妈的两个身份中保持平衡？
许多人认为创业跟育儿是互斥的，难以兼顾，但我却觉得是一种互补，林欣谊认为在照顾完孩子后，处理Cubo 的事务是一种心态转换，能够让育儿所累积的郁闷有个宣泄的出口。更何况，在处理完创业所遭遇到的困难后，照顾小孩所遭遇到的麻烦好像变得简单一点了。
不过，更重要的是夫妻的相互扶持。与丈夫共同维持的育儿观念，才是支持林欣谊在妈妈与创业家之间保持平衡的关键。以照顾云仔来说，她与丈夫互相cover，没有谁是单一的照顾者，不会有妈妈担子比较重的情况。
一边创业、一边带小孩当然很累，不过我们总希望小孩子可以勇敢追梦，怎么谈到自己却缩了起来？最好的教育，就是身教，创业与育儿当然能够并存，林欣谊停顿了一下，接着说：我希望云仔可以记住，我们这些大人谈论梦想时，眼睛闪闪发光的样子。
后记
访谈中的最后一个问题是：有没有什么话要对老公说？
林欣谊先是看着从头到尾都陪着一起访谈的丈夫笑了一下，原本以为会产生一点粉红色的尴尬，她却非常坚定、顺畅地说：他真的是一个神队友，不管是创业还是家中的事务，我们不只是夫妻，也像是朋友，他总是可以找出很多盲点，当我们成为彼此的镜子，很多困难都可以一起解决。
就像是事先排练过这个问题一样，一气呵成，闪瞎我的眼。
协助新手爸妈的婴儿照顾好帮手！结合AI 技术打造的Cubo 智慧宝宝成长摄影机
照顾新生儿时，爸爸妈妈总会不放心，深怕任何疏忽宝宝会发生意外。如宝宝不小心挥手，使口水巾罩住口鼻造成窒息进而导致的婴儿猝死症，是许多新生儿父母十分害怕遇到的意外。
创业的起心动念，来自想守护孩子的心
辛苦经过六次人工受孕，云云科技行销长林欣谊（Joanna）才成功怀孕并生产。对她及老公—云云科技营运长单康宁（Kang Ning）而言，小孩是一份特别且珍贵的礼物。
但是，身为新手爸妈经验不足，宝宝睡觉时会不会因为口鼻覆盖发生意外？等育婴上遇到的诸多烦恼，让林欣谊极度焦虑，产后三个月几乎处于永远睡不饱的状态，压力甚至大到罹患产后忧郁症。这些情形看在单康宁眼里相当不舍，于是他开始思考该如何解决老婆遇到的这些问题。
思考解决方法时，单康宁发现许多新生儿爸妈也有相同的烦恼，这使他更坚定决心，因为若能成功思考出解决办法，不单单对他们夫妻档、也能让许多人因而免于这些不安与担忧。经过许多调查和跟身旁朋友讨论后，康宁决定从观察出发，打造能即时录下宝宝状况的摄影机产品。
他找来曾与他合作，一起打造智慧宠物摄影机Furbo、对AI领域相当熟悉的曾志新（Thomas）、禾馨医院小儿科医师叶胜雄以及过去有多次创业经验、App开发专家沉时宇（Steven），携手组成团队，打造一台专属为宝宝照护设计的Cubo AI智慧宝宝成长型摄影机。
团队分别在台湾及美国各发送1000份问卷进行市场研究，调查潜在消费者对于产品的需求，并针对新手爸妈举办了158场深度访谈，汇整出照顾婴儿时的遇到的问题。将这些回馈、资料近一步分析后，研发出以口鼻覆盖翻身侦测、危险区域侦测及AI智慧自动拍照三大功能为主轴的智慧摄影机Cubo AI，要让新手爸妈照护新生儿时能少一些害怕与无助时刻、多一些放心与喘息空间。
三大独创功能，帮新手爸妈守护宝宝的安全
一、婴儿脸部被覆盖
多数父母会害怕宝宝睡觉时口鼻被闷住，Cubo 结合AI 人工智慧技术，能主动侦测口鼻被异物覆盖、翻身、趴睡等睡床潜在危险事件，并且主动在第一时间透过手机APP 发送预警通知提醒，无须整夜守在床边，爸妈只要透过手机就能掌握宝宝的即时动态。
二、危险区域侦测
当宝宝大一点学会爬行、走路后，一不注意孩子可能就跑到家中厨房、楼梯间等危险区域，透过Cubo App ，父母能自行设定侦测区域范围，一旦侦测到宝宝接近，就会即时发送通知，帮助父母防范危险的发生。
三、判断脸部表情自动拍照
大多数爸妈都会想拍下宝宝各种可爱表情及反应，针对这个需求，团队也特别开发判断脸部表情自动拍照功能，Cubo 只要侦测到宝宝笑、哭等幅度变换大的可爱动作，就会自动记录下来。而因为产品采用大厂星光级感光元件搭配全玻璃光学镜头与最新透光蓝膜技术，所以在夜视模式下拍到的宝宝照片，爸妈也能清楚看见每个表情。
拍下的照片还会依照宝宝年龄大小，分类整理成时光相簿，建立最完整的宝宝成长资料库，让爸妈能随时回顾宝宝的每个精彩时刻。除此之外，如果其他家人不在宝宝身边，也能直接透过APP 登入，即时观看宝宝状况。
成功关键，以使用者需求为主
上架到集资平台啧啧当天不到30分钟的时间，Cubo就即达标破百万募资金额，平台甚至一度出现瞬间涌入大量交易的情况。成功的秘诀何在？单康宁，关键在于Cubo无论是外观设计或是使用功能，都是从使用者角度出发。
在设计产品架构到上架集资平台这段过程里，团队随时搜集市场的意见，像是邀请新生儿爸妈将产品带回家体验一个星期给予回馈，或是在成立网路社团发放问卷调查，这些措施都是想让消费者自己决定、确立产品的价值到底是什么，同时让团队能针对不足的地方进行调整、改善。
像是产品是否有解决原本困扰、解决的程度、愿不愿意花钱购买、购买后是否愿意订阅相关软体服务这些关键性问题，透过使用者反馈，能得到最直接、真实的答案。单康宁说。
Cubo 特别标示的六大贴心小功能：宝宝哭闹提醒、双向语音功能、镜头无红光、温湿度侦测、内建小夜灯及成长型支架，单康宁表示这些功能，就是在对使用者访问后才决定加入产品的开发。
他举例：内建的小夜灯是往天花板打灯，这一点是考虑到半夜起床关心宝宝状况，如果开大灯直接照在宝宝脸上，可能会惊醒睡眠中的宝宝。
Cubo 的送子鸟动物造型，也是经过网友票选得到的结果，单康宁说：产品外观采用动物造型是希望不要让宝宝看起来像被监视器监控，动物造型能更自然地融入居家生活。
未来愿景：Smart Home for Baby
虽然最初是从新手爸妈的需求出发，保障宝宝的睡眠安全，减少照顾者24 小时无法休息的压力，但是曾志新表示未来他们会借着Cubo 这个载体，推出更多的服务，进而打造Smart Home for Baby 的环境。
从台湾出发，Cubo 团队将主要市场锁定美国，单康宁表示，进行市场调查的过程中，他们发现美国许多家庭父母和孩子是分房睡，对于监视通报的需求更大，Cubo 提供的服务将能有效帮助父母得到孩子的即时动态，因此相当看好美国市场的潜力。
创业快问快答
Q：最主要的客户群？
拥有0-3岁宝宝的新手爸妈。
Q：希望解决什么样的问题？
解决新手爸妈育儿的担心。
Q：创业至今，做得最好的三件事
1.以用户为中心进行产品设计
2.精益创业
3.敏捷
团队资讯
公司名称：云云科技股份有限公司
成立时间：2017/2/7
服务名称：Cubo AI智慧宝宝摄影机
