冯仑洞悉大陆客在台买度假房屋是首先

经过半年酝酿，万通终于公开位于新北淡水小坪顶的建案。成为第一个来台投资房地产的Ａ咖中资。万通控股董事长冯仑接受本刊独家专访，既畅谈他的台湾经验，也不客气地指出，台湾市场总爱炒作中资买豪宅的话题。他强调，登台投资绝非炒房，而是拉动在地经济。

 

在络绎不绝来台参访的众多中资企业家之中，中国最大地产商之一，万通控股董事长冯仑算是异数。他不甘心只当一名过客，万通透过新加坡子公司转进台湾，在台设立分公司──台北万通国际开发股份有限公司。日前于北京发布在新北淡水小坪顶推案，成为第一个在台湾投资地产开发的中资企业。商人始终要寻找商机考察台湾长达八年，近期几乎每个月都来台的冯仑，曾跟着参访团被人牵着走。几次被当作中资炒房话题主角的惨痛经验后，他开始轻车简从，如今常单身来台四处趴趴走。但他说，我不是观光客，作为一个商人，始终要寻找商机。在本刊独家揭露，万通与台湾的南国开发合资，共同在淡水小坪顶山区推出建案后，冯仑于六月七日秘密访台行程中，接受本刊独家专访。除说明小坪顶案万通台北二○一一的构想，更畅谈他眼中的台湾契机与台湾经验。冯仑来台累积三十次，称得上是最熟悉台湾风土人情的重量级中资；他认为多数中国企业家对台湾市场的看法失准，而台湾建商挂在嘴边中资买豪宅的话题，也纯属炒作，不是事实。冯仑一方面看到别人忽视的商机，也指出台湾对外招商引资的盲点。对于六月底开放的陆客自由行，他也有具体建议。台湾各界对中资既期待又怕受伤害，透过本专访，冯仑的现身说法可以作为参考。以下为专访纪要：陆客需要度假屋而非豪宅问：开放陆客自由行后，台湾市场看多陆客会掀起来台购买豪宅的风潮，诸如阳明山、信义计画区等地区都传出被指名购买，你有什么看法？答︰台湾建商讲的陆客会买屋的地方都讲错了，他们多为了炒作自己的案子，不是针对陆客提供服务，这点跟万通不一样。我也算是他们眼中的潜在客户，我就不会抢在台湾购买动辄一坪两、三百万元的台北市信义区豪宅，因为我的生意不在这里。短期的度假屋比较贴合现阶段陆客的需要，在有山水景观、邻近都会的地段，坪数不要太大的产品，又可以让家眷、老年人度假使用的产品比较合适。当然，可能也有具中资背景的人在阳明山、信义区等地方买房子，但属于随机性、少数，不是具规模的置产现象，我就没听过我的朋友在这些地方买房子。

 

问︰这么多中国地产商来过台湾却没有行动，万通却认为有商机？答︰中国地产商常说：台湾市场小，没什么可做。我认为这是一句永远正确的废话。从人口、土地面积来看，全世界的市场哪个比中国大呢？若要以市场规模大小来评估，待在家里算数就行了，也不用来看了。我在这边（台湾）看到很多中国没有的，我想把台湾的好东西，跟大陆的市场连接起来，为客户创造价值。问︰你锁定哪些目标客群？他们的需求是什么？答︰富比世（Forbes）所公布的数十万名资产达千万到亿美元的富豪，都是我们的口袋客户，主要分为三大类型；一是海外生活经验丰富的，他们在中台湾地区地、香港、美国等地已有海外置产者。二是对生活品质有所要求，并具有经济能力的；对他们而言，台北的饮食、历史、文化及生活形态都具有吸引力。三是著眼于分散投资风险者，因为台湾不仅遗产税较低，不动产也具永久产权（中国商用房仅四十年、住宅房为七十年使用权）。