台湾三递有限公司 打造全世界第一台硅胶3D列印机

 硅胶材质应用广泛，在我们的生活中几乎无所不在。硅胶材质具有许多特点，例如可以适应-50°C 到250°C 的温度范围、具有优异的生物相容性（不易释放有毒物质）、优异的抗撕裂与抗拉强度、无臭无味以及耐酸碱耐气候等，因此被广泛应用在医疗器材、建材、汽车零件、电子产品等领域上。

 

除此之外，需多产品进行量产之前，都会希望透过打样得到初步的样品，借此才能针对细部功能进行修正，针对厂商打样的需求，打造全世界第一台硅胶3D打印机的三递有限公司总经理卢少淳（Micheal Lu）提出观察：很多硅胶代工厂不太不愿意接打样案或是小量生产，因为不符合效益；另一方面，品牌厂商来说，等待样品与来回修正所花的时间与成本，也是一大痛点。

 

 

 

硅胶广泛应用潜藏大商机结合新技术3D 打印实践创业梦

创立三递有限公司之前，卢少淳在矽谷科技公司担任产品设计工程师，在矽谷任职期间，他承揽了许多硅胶零件的设计案，更曾为iPhone 5C 的设计成员，这使他对硅胶零件设计、生产市场具相当程度的了解。

 

2014 年5 月的某一日，主管再次交办卢少淳一桩硅胶零件的设计案，而此次任务与往常不同的是，他不仅要承担设计的责任，还要交上打样好的产品给主管确认，当时，适逢3D 打印机初出茅庐、科技界大家争相讨论的时间点，为了为自己的设计稿打样，卢少淳上网搜遍后，发现市面上竟没有任何一个厂商提供硅胶3D打印的解决方案，这股困惑夹杂着潜藏的机会，点燃在他内心酝酿已久的创业梦。

 

硅胶本身是个应用非常广泛的材质，刚好3D 打印又是时下热门的技术，觉得结合起来会是个不错的创业题材。创业想法因为工作任务中的插曲油然而生，同年，在因缘际会之下，透过学弟的介绍，认识了材料背景出身的张凯瑞（Gary Chang） ，正好张凯瑞于求学期间对硅胶材料、制程有所研究，两人一拍即合，便于2014 年在美国矽谷创立了三递有限公司。

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放弃高薪、绿卡看准硬体开发优势决定回台发展

创业初期，卢少淳仍然维持着原本的工作，下班后利用直到睡前的五、六个小时，进行硅胶3D 打印机以及材质的开发。然而，经过数个月兼职创业的日子，卢少淳发觉，再这样下去会变成两头忙、两头空，便毅然决然辞掉工作，甚至还放弃了取得美国绿卡的机会。

 

那时我已经连续两年都没有抽中工作签证，公司希望我留下，因此我们签下合约，只要在公司做满一定的年限便能取得绿卡，这对于我们这种无发居留美国的外地工作者来说非常有利，但我想说创业机会难得，所以还是毁约出来闯了。卢少淳笑着说。于是，在矽谷创业满一年后，卢少淳便与张凯瑞于2015年在台湾设立子公司，并一起回到台湾继续发展事业。箇中原因，除了美国签证的困扰、当地创业成本高昂之外，其实还因为台湾拥有一个非常强大且关键的优势—— 硬体开发。

 

美国地大物博，然而硬体零件却不容易取得，卖场架上的选择也不完整，若以网路订购的方式，更会花上许多时间；相较于此，台湾的五金行却有如百宝袋一般，零件齐全，密度也是无可比拟，因此两人才会决定回到台湾继续发展，以成本角度而言，我们觉得台湾是最适合的地方了。卢少淳说。

 

硅胶3D 打印门槛高技术之外看到使用者需求成为关键

传统上，代工厂在做模具以及模型加工时，成本就已经很高，例如传统的手工灌模需要五到十万、液态射出则大于十万元，若是液态射出量产，更要超过百万；就算是速度最快的手工灌模，也要等上五到七天的时间。

 

相反的，若是以硅胶3D打印技术做打样，其成本几乎低于五千，甚至交货时间也可以缩短至两天，相比于其他传统工法，这将是一个巨大的差距，打样其实很重要——谁能用最快的速度打样完成，谁就越有可能得到客户的单。卢少淳说，三递有限公司成立的宗旨，就是希望可以帮助企业更快速做出产品验证跟打样。

 

进入硅胶3D 打印的门槛相当高，由于硅胶本身黏性非常高（CPS 值大于5,000），若与蜂蜜相比，可达十倍以上的黏稠程度，因此需要大于100 公斤且稳定的力，才可以将硅胶推出机器，料推出来后，还要精准堆叠，才能成功打印物品。

 

由于张凯瑞和卢少淳二人有材料以及硅胶设计背景，因此有能力自己研究开发硬体设备以及打印软体，以此独步于硅胶3D打印领域。FAM（Fluid Additive Manufacturing，流体基层制造技术）为三递有限公司自行开发的硅胶3D打印技术，是全球第一个针对RTV跟LSR硅胶材质所开发的技术，利用CMYK原理达成全彩色打印，可以选择30%到100%的填充密度，借此研发优势取得了中、美、日、台四地的专利申请。

 

注：LSR就是射出成型用液态硅胶，它虽然是高温硬化硅胶，但是比混炼胶及其他弹性体具有更低的黏度，因其形态为液态，所以可自动向注射成型机器连续供应，从而使产品自动成型，因此不但能够提升生产效率，且具有优秀的物理性质。

 

除此之外，三递有限公司针对使用者需求考量，设计出高延展性、体感、高强度和高硬度四种不同使用需求的硅胶材质，另外也有三款通过ISO10993 生物相容性检测的硅胶材质，接触皮肤不容易产生过敏，适合医材的使用。

 

三递最大的优势，是可以将硅胶材质同时用于打样与量产，不同于传统，同一盒材料无法同时打样跟量产，就好像学校的模拟考与大考，我们尽量让模拟考可以完全命中大考的考题。卢少淳比喻。

 

提供企业单位机器设备并以实体商品打开知名度

比起产品研发，正重要的是如何找到对的商业模式，过去五年，三递有限公司尝试过代工（代理打样）、卖设备以及卖产品三种不同商业模式，但是3D打印终究只是适合生产prototype的工具，并无法量产，因此当市场量体尚不大的时候，仅靠代工接案很难养活一间新创公司，所以近来只专注于卖设备以及卖产品。

 

三递分别于2019 年和今年产出了s100 以及ｓ200 的硅胶3D 打印设备，专门提供以硅胶产品的ODM 厂商为主，其中不乏许多苹果供应链的相关厂商；另外，三递也预计于今年Q2 发布s050 机种，针对大学实验室、国高中职、个人工作室等单位所开发，以实惠的价格让更多有需求的单位享受先进的设备。至于产品的贩售如较具等等，则会放在网购通路上，让更多学研单位的第一线人员可以取得使用，并以此作为行销的方法之一。

 

 

我觉得最大的挑战就是怎么做出消费者要的东西，有时候我们觉得不会卖的东西，更需要做个实验，卢少淳说，原初以为硅胶医疗教具并不会卖得很好，便丢在网购通路上，甚至没有特别下广告，却仍然得到不少订单，我们依第一线使用者的建议调整产品，必且作为行销管道，让业界知道有我们这种技术的存在。

 

三递有限公司2020年的目标，会锁定消费电子、汽车、鞋子、医疗等领域继续深度发展，并且寻找其他可用的打印材质，继续推广3D 打印技术。

 

创业快问快答

Q：长远来看，公司想成为一家何种类型的公司？下一步的目标是什么？你们如何完成？

 

比起其他材料例如金属或塑胶，硅胶3D打印还处于萌芽阶段，通过我们的努力，我们目前很幸运地在台湾市占率处于领先地位，国际市场例如北美的布局我们已经筹画了一段时间，希望全球疫情能尽快趋缓以利国际市场的拓展。

未来我们将持续优化设备的性能，持续推出先进且可靠的硅胶3D印表机，让我们稳固在硅胶3D打印的领先地位。同时我们也不设限于硅胶这个材料，我们将持续探索其他具有商业价值的3D打印材料，并研发出相应的技术与设备。

 

Q：就目前市场状况，您认为贵公司服务的竞争优势为何？

 

多元的硅胶材料选择。三递开发了多款3D打印专用硅胶，从高延展性硅胶、体感硅胶、高强度硅胶、到高硬度硅胶，满足您多元的需求与应用。

 

生物相容性认证。三递有多款硅胶通过ISO10993生物相容性检测，适合医材、生医、辅具、穿戴装置等相关产业。

 

打样到量产的无缝接轨。三递研发出能够被S200系列硅胶3D印表机以及硅胶射出机所共同使用的液态硅胶，打样用S200印表机，大量生产转用液态射出机，一料两用。

 

Q：创业至今，做得最好的三件事为何？

 

找到专长互补且信念一致的合伙人。

能够理性分析对公司最有利的经营方向，并没有面子问题的适时调整，勇于认错，勇于调整，勇往直前。

透过理性的沟通，让投资人倾听并认同公司的方向。

团队资讯

公司名称：三递有限公司（San Draw Inc）

成立时间：2015/1/13

产品名称：硅胶3D印表机（Silicone 3D Printer）