工业4.0大潮来袭 台湾工业是转到舞台做领导者 还是背后的代工

蔡英文就任在即，她提出的五大创新研发产业，横跨绿能、亚洲矽谷、生物科技、国防产业、智慧机械等科技蓝图，其中的智慧机械，其实正呼应了国际上火热的工业4.0议题（由德国首次提出，以大数据、物联网、服务网、网路安全为四大支柱），可以预料，这将是新启动台湾产业转型的关键词。

 

仔细阅读蔡英文对于智慧机械创新产业计画的发表谈话，可以发现，她是将机械产业作为台湾投入航太、精密医疗、物联网等领域的制造支持者，且将工业4.0当作机械产业升级的必经过程。

 

作为一个协助上百个台湾企业建立品牌的策略顾问，我想提醒新与所有关注工业4.0的产业人士，在现阶段，台湾应该优先思考策略面问题：我们要做工业4.0的领导者，还是工业4.0的代工者？

 

这是一场严肃的选择。试想一下，如果台湾的钣金、铸造等金属加工厂，滑轨、螺杆、控制器等关键零组件厂，以至于整机的设计制造厂，都成功升级为智慧工厂，大台中地区变身为理想的智慧机械之都，但是老板们的目标仍然是接代工订单，在意的是工厂能做多少件产品、卖多少件货物，那台湾要怎么摆脱代工的未来？

 

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了解海外市场，领导国际对话

台湾已经到了需要剧烈转变的时刻，领导人与企业主应该要有更高的企图心，让提出工业4.0概念的德，都愿意把台湾当作强势竞争对手。

 

怎么做？第一步就是要了解海外市场。全球的工具机领导者是德国，它的市场分布在中国大陆、美国、欧洲等地，德国公司一定会到这些地方设立分公司，同时在各国的工具机展览或论坛上演讲，他们做到真正深入市场，先了解市场需求，再回过头来构思解决方案，提供后续服务并研究下一代需求，这是为什么德优先提出了工业4.0的构想。

 

很可惜，以上这些都不是台湾企业擅长的事，台湾以代工产业为主，但使用者分布海外，远离管理团队的经营视野，照理来说，想把产品成功卖出去，就应该要了解海外市场，偏偏台湾企业很少深入了解其他市场需求，经营者多半注重成本管控与价格竞争；台湾的生产者很厉害，能做到高良率、低价格，有本事接到很多订单，而且只要客户要求，我们就迁移到更低成本的台湾地区设厂，这是一条走了数十年的老路，但却很有可能让台湾的工业4.0，继续停留在代工的位置。

 

台湾若要将工业4.0变成全新的产业愿景，、企业主、专业经理人、投资人、市场研究人员全都得打破以往的思维；假设智慧机械创新产业计划做得不错，下一步，台湾更需要通盘的国际行销计划，让全球人士一提到工业4.0，就能联想到台湾。

 

争取话语权，建立国际形象

我接触过的企业老板们，大多喜欢低调地做事，彻底实践闷声大发财的中华传统，因为要把舞台让给品牌，代工厂不需要上台高调宣扬自己有多厉害。

 

但台湾若想在某个产业里占到一席之地，实力与形象其实是一体两面。

 

 

 

就以机械产业来说，台湾其实已经建立完整的聚落，那要怎么让全球人士一提到工业4.0，就能联想到台湾？这时候，所有的机械产业都必须站出来，到全世界有关工业4.0的活动、展览、专业杂志上露面；想像一下，如果专业展上演讲的讲者来自于德国、日本、瑞士，甚至是中国，唯独台湾长期缺席，那还有谁会觉得台湾是重要角色呢？至于谁能代表去讲、讲什么内容，这又是另一个问题了。

 

如果新真的希望台湾能在工业4.0时代中建立国际领导地位，就需要一个完整且持续的行销计画，试着站在国际市场的角度看台湾，到国外去标榜、去喊声，千万不要傻傻地站在原地往外看，我相信如此台湾才有机会在这个市场找到自己独特的位置。